01产品定价决定玩法

要点

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身边做电商的朋友很多，每个人都有自己的一套玩法。我发现真正在电商方向赚到钱的，一定是根据自己的资源特点，结合适当的打法，从而带来单量的起飞，进而实现赚钱的目的。

而不评估自己的资源优劣势所在，做出了与之不匹配的错误决策，选择了错误的玩法，就会出现链接起不来，砸钱不赚钱的情况。

资源具体是怎样划分的，比如非标和标品、高价和低价、高利润和低利润，不同的组合必须要不同的玩法才能做的起来。

比如非标低价高利润，如何打？标品高价低价润怎么玩？都是学问来着。没有一招鲜打遍天下无敌手，万金油的打法，只有适合自己的才是最好的。

产品的定价无非三种：高价、均价、低价，这里面低价肯定是最好做的。像那种全球购店铺，全网最低价，我在官方旗舰店买一瓶洗发水的钱，在全球购店铺可以买两瓶。

你说这样的链接，需要运转吗？链接一上就有单，加上全球购店铺的权重，运转就是躺赚。

不过话说回来，大家做电商有长处资源的毕竟是少数，大家要么自己是非知名名号厂家、要么是代理拿货的居多。这样的资源去做的时候一般是按方向均价或者比同行高的价格来做的。

市面上真正能做低价的也就那么几家，确实流量大头被他们拿走了，咱们价格没长处的，抢中等偏上人群的流量就好了，虽然少点，不过单量也是可以的。相信我，这样的人群够养活大家了。

怎样抢这样的流量呢？定高价，那肯定是强付费买量的思路了。既然是高价，就不要玩马扁，低价引流啥的，用不上。比如洗发水9块9一瓶的，低价引流外漏价可以做到1块多。

但是我卖客单七八十的洗发水，最低SKU就得是单瓶的价格。那种贪便宜的买家，看到我的外漏价也不会点的。这正是我想要的效果，因为我们要的是高净值使用者。

定高价后，素材这块务必要比低价的高端大气，我建议要原创。你既然卖高价，就要有与之匹配的好素材，不然用同样的素材，别人卖9块9，你卖99，傻子才会买。

记住做高价，原创素材是中心。然后通过高出价拉人群，一阶段就不要考虑赚钱了，除非你的素材真牛或者资质很牛。